国内杠杆炒股
本文来自微信公众号： 荔观 Lab ，作者：小岛来气，原文标题：《「抖省省」越级碰瓷：用拼好饭的路子对标大众点评》
在无人注意到的角落，大众点评忽然就要被超越了？
最近 QuestMobile 发布了一篇报告，称截至 6 月底，抖音旗下 APP 抖省省的月活突破了 2200 万。于是有自媒体跳出来表示：这是一个了不起的数字，因为上线 20 多年的大众点评日活才 3000 多万。因此，可以预测抖省省将在不日超越大众点评，完成「偷家」。
首先，做这篇稿子的人犯了一个极其严重的错误，2200 万是抖省省的月活而非日活，而如果要比月活，大众点评的 MAU 是 1.58 亿，二者还差了一个量级。
第二，我们跳出这篇文章，2200 万的月活，本身也不是一个普通的数字，它是什么概念呢？
在后移动互联网时代，它意味着一款产品已经跨越了「生死线」，在 12 亿网民的存量大盘中，圈出了自己的基本盘。
新手股票配资入门举个例子，国民通讯软件微信从 2011 年正式上线，到突破 2000 万用户，用了 7 个月；抖省省的母公司抖音生更逢时，半年做到了 1 亿用户。
如果按照对外说法，抖省省四个月拿下 2200 万月活，那绝不可能是一个仍在小范围内使用的 APP，完全有成为下一个国民级 APP 的潜质。
但在刷到商业分析类自媒体文章之前，我从未听说过这个 APP。答案很简单，如果靠传统的地推，绝无可能是这个数字，只可能是抖音导流，在很多人没有意识到的情况下，通过跳转链接或者弹窗，成为了「被动流量」。
所以，现在就说抖省省要超越大众点评，甚至成为下一个美团，实在是很不高明的营销手段，属于越级碰瓷了。
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最后，也是最关键的，从产品形态来看，抖省省和大众点评，根本就不是一类东西。
01.
从营销口径上来看，抖省省对标了大众点评，但从产品形态来看，它套的实际上是「拼好饭」的壳，甚至还带了点「拼多多」的影子。
首先，抖省省走的是酷似拼多多的「货架电商 + 爆品逻辑」，摒弃了抖音主站的兴趣电商直播流，首页直接展示优惠活动和店铺分类。核心卖点就一个「便宜、极致的便宜」。
从左至右依次为：抖省省、拼好饭、大众点评。到底像谁，一目了然
某种程度上，这和拼好饭弱化店铺概念、直接展示低价单品的逻辑如出一辙。两者都将流量分发从传统的「商家本位」转变为「爆品本位」，可以说是「异父异母的亲兄弟」。
此外，在供给侧，抖省省和拼好饭都绕开了一线城市的白领阶层，选择先攻克下沉市场和中小商家，这完美复刻了拼多多早期「农村包围城市」的崛起路径，切中了对价格更为敏感的人群。
而大众点评呢，对于大多数用户来说，省钱团购是大众点评的第二场景，它的核心心智是「本地生活的赛博黄页」，这点其实冲击它最猛的是小红书。
基于此，其核心资产是二十多年积攒的上千万商家的基础信息，和海量的 UGC 评价，也就是信任壁垒。从用户画像来看，点评的用户覆盖的人群也由高线城市主导，一线和新一线城市占比接近 60%。
总体说来，大众点评卖的是「决策与信任」，而抖省省卖的是「效率与便宜」，两者是截然不同的生态位。
02.
既然抖省省只是个披着点评外衣的拼多多，那抖音为什么还要大费周章地把它独立出来？
因为相较于抖音主站的推流模式，货架类团购可以带来更有确定性的打开和核销。根据公开资料，抖音本地生活的核销率常年在 50%-60% 之间，远低于美团 80%-90% 的水平。
推出抖省省，尝试将交易从内容中剥离，建立工具心智，可以提高交易的确定性。
跳出来看，抖省省作为一个独立的 APP，并没有颠覆性的创新。疯狂增长的 MAU 背后，藏着很多来不及维护的用户体验和供给侧工作。
网友 @西兰花在社交平台吐槽，用了抖省省团购，前往最近的商家地址，对方却表示根本没有上线这些团购。
同时，作为一个以「便宜」为核心心智的平台，不可避免的会遭遇到「羊毛党」的围攻，有人在网上问，用了几次抖省省不便宜了怎么办？
下面有人现身说法：建议注册一个小号专门刷抖省省，如果开始贵了就把抖音号注销重新注册。
可以说是研究的很深了。
那么问题来了，当补贴的潮水退去国内杠杆炒股，流量灌注的阀门关闭，抖省省留下的究竟是 2000 万真实的本地生活基本盘，还是不死心的羊毛党？这才是抖音要回答的真问题。
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